Die Kundentyp-spezifische Kommunikation im Sales ist der Schlüssel für das Herz, für den Kopf und für den Geldbeutel Deiner Wunschkunden. Deshalb ist es zunächst notwendig, dass Du verstehst, zu welchem Sales-Typ Du eher neigst und wie Du Dich gezielt zum Kundenhelden weiterentwickeln kannst. Test öffnen!

Wenn auch Du und Dein Sales-Team konstanter erfolgreich verkaufen möchten, dann lege ich Dir den Weg des Kundenhelden ans Herz.
Du kannst natürlich auch weiter irgendwelche Verkaufstrainings besuchen und die nächste Verkaufstechnik pauken. Du wirst erst dann konstant erfolgreich verkaufen, wenn Du verstehst, wie Du die richtige Strategie oder Technik zum richtigen Zeitpunkt beim passenden Wunschkunden einsetzst. Empathie, das richtige Timing und die kontinuierliche Verfeinerung Deiner Fähigkeiten sind also entscheidende Erfolgsfaktoren.

Test öffnen!

Mache jetzt den Sales-Typ Test und finde heraus, zu welchem Sales-Typ Du aktuell mehr neigst. Zum Sales-Zombie oder zum Kundenhelden?
Addiere einfach zum Schluss Deine Ja- und Nein-Stimmen und am Sonntag um 11:04 Uhr erhältst Du hier die Typ-Beschreibung inkl. einer Empfehlung von mir.
Gerade in der aktuellen Corona-Lage kannst Du Dir ohne Bedenken eine Prise Humor gönnen. 😃
Viel Spaß beim Testing und bleib gesund! 👍

Die Auflösung

„Learning is to a man as the leaves and branches are to a tree, and it can be said that he should not be without it. Learning is not only reading books, however, but is rather something that we study to integrate with our own way of life.“

Referenz: Takeda Shingen William Scott Wilson, ‎Gregory Lee. Ideals of the Samurai: Writings of Japanese Warriors, 1982. p 95

Die gute Nachricht für Dich zuerst: Es gibt kein richtig und kein falsch. Es gibt nur den Weg des Kundenhelden.
Es ist nahezu unerheblich welche Verkaufstechnik Du einsetzt, welchem Verkaufs-Guru Du folgst. Es geht darum, dass Du Dein eigenes System entwickelst, jenes System das zu Dir und zu Deiner Persönlichkeit passt. Es geht darum, dass Du in möglichst jeder Situation weißt, wann Du welches Kommunikationswerkzeug einsetzen musst. Es geht um die Kundentyp spezifische Kommunikation. Deshalb sind auf dem Weg des Kundenhelden Empathie, Entschlossenheit und das richtige Timing wichtige Schlüsselelemente.

Die Auflösung: Kundenheld Typ

Die Auflösung: Sales-Zombie Typ

Viel Spaß auf Deinem Weg!

Dein Andreas #derNabicht