NEUKUNDENGEWINNUNG

Wenn Sie niemand kennt, wie soll dann jemand etwas von Ihnen kaufen? Kennen Sie die Probleme Ihrer potenziellen Kunden und haben Sie dafür wirklich die beste Lösung? Hier lernen Sie, wie Sie sich als Experte positionieren können und ob Sie lieber mit der Sog- oder mit der Druck-Wirkung arbeiten möchten. Sie entdecken Ihre Ideal-Kunden, Sie verstehen, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und lernen Methoden aus der Praxis kennen, wie Sie Einwände proaktiv vermeiden. Erfahren Sie, wie Sie wirklich interessierte Menschen von denen unterscheiden, die Sie einfach nur aufhalten. Closing: Die Wirklichkeit ist banaler, als Sie glauben. Sie werden in diesem Element feststellen, dass sich der Vertragsabschluss am Anfang und nicht am Ende entscheidet.

 

Mögliche Inhalte

  • Meine Kunden-Zielgruppe: Den Menschen und seine Entscheidungen besser verstehen
  • Ihr persönlicher Expertenstatus und die Sog- vs. Druck-Methode
  • Lassen Sie sich nicht aufhalten: Interesse wirklich qualifizieren
  • Die „Sell me this pen“-Methode verstehen und richtig nutzen
  • Die Elevator Pitch-Struktur als Leitfaden
  • Die Spielregeln für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
  • Komm zum Punkt mit dem Match-Pitch
  • Das Angebot ist tot – Es lebe das Auftragsformular
  • Dein Mindset – und die gefürchteten (Preis-)Verhandlungen
  • Wie der Vertragsabschluss die logische Konsequenz Ihrer Arbeit wird uvm.