Eine Geschichte von der Kundenheld-Reise. 3 Phasen und 5 Level aus der Welt des Verkaufs, die über einen zahlenden Kunden, oder einen begeisterten Unternehmensbotschafter entscheiden. Pre-Experience Phase 1. Der Funke springt über Max und Eva stoßen auf Instagram...
Storytelling ist ein sehr bekanntes Buzzword, doch dies soll nicht der 1001. Artikel zu diesem Thema werden. Mit diesen fünf Prinzipien des Storytellings, gelingt es, bei Ihren (potenziellen) Kunden Aufmerksamkeit zu erregen und echtes Interesse zu wecken. Ob in...
Wer möchte schon ein Produkt „verkauft“ bekommen? Deshalb wird auch auf YouTube und auch sonst überall mit Online-Kursen geworben, die alle versprechen: nie wieder Kaltakquise, Du brauchst Dir nie wieder Sorgen um die Neukundengewinnung zu machen etc. Ich verstehe...
Das beste Verkaufstraining nützt nichts, wenn das Sales-Team danach mit der Umsetzung in die Praxis überfordert ist. Wenn ein Verkaufstrainer auf der Bühne von Motivation spricht, davon redet welches Auto, welches Haus und welch tolle Frau er hat, dann ist die letzte...
Behandelst Du Kunden-Einwände jeden Tag aufs Neue intuitiv und ganz nach dem Prinzip: Hoffnung? Freust Du Dich auf Deine nächste Kunden-Präsentation etwa genauso stark wie auf das nächste Begräbnis? Steigt Dein Kaffee- oder Energy Drink- Konsum messbar und verbringst...
„It’s amazing what you can learn after you’ve learned all that you think there is to learn“ (Ray Hunt) Deshalb ist Lebenslanges Lernen heute kein Trend mehr und wer mit Pferden arbeitet weiß, man lernt nie aus. Wenn ich heute zurückblicke, dann bin ich dankbar und...
