Hotel-Sales: So gewinnst Du Gäste heute 

Hotel-Sales: So gewinnst Du Gäste heute 

Im Destinationsvertrieb, im Hotel-Sales, im MICE-Sales geht es heute nicht mehr nur um die schöne Aussicht, um den eingeblendeten Namen auf dem TV-Bildschirm, oder um den Gruß aus der Küche. Kein Gast will von einem Gästemanager betreut werden. Längst sollte es den...
Darum kaufen Kunden bei Dir – 3 Gründe

Darum kaufen Kunden bei Dir – 3 Gründe

1. Der potenzielle Kunde kauft den VerkäuferIn den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten,...
Vertriebs-Strategie: Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Vertriebs-Strategie: Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Die Vertriebs-StrategieAuf einen blauen, einsamen Ozean hinausschwimmen… diese Vorstellung weckt nicht nur unsere Sehnsucht nach dem nächsten Urlaub, sondern kann auch für Unternehmen sehr vielversprechend sein! In meinem heutigen Blogartikel möchte ich kurz und...
4 Kundentypen im B2B-Vertrieb

4 Kundentypen im B2B-Vertrieb

Mensch Kunde!Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies gerade im B2B-Vertrieb großflächig zu vermeiden, sollten Verkäufer versuchen, ihre Kunden in Typen...