Der Kundenheld Feierabend-Treff in Salzburg

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Wir haben das Verkaufen erfolgreich verlerntWir alle sind und waren schon immer Verkäufer. Als Kind haben wir mit verschiedenen Verkaufstechniken intuitiv gespielt und versucht, das Beste für uns herauszuholen. Gerade, wenn es um die Taschengeld-Erhöhung oder um das...
Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

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Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten? Dann ist die Investitionssumme in dein...
Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

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Wollen Sie noch Pommes zum Burger? Diese Frage hat Geschichte geschrieben, eine Cross-Selling-Geschichte. So einfach und so genial zugleich. Seitdem eine international bekannte Systemgastronomie-Kette diese Frage  erfolgreich etabliert hat, wird diese...
Erfolgsboarding vs. Einschulung im Vertrieb und Verkauf

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Erfolgsboarding vs. Einschulung im Vertrieb und VerkaufDer Erfolg eines Unternehmens ist immer noch vom Engagement der Mitarbeiter abhängig!„You manage things, but you lead people.“ Dies ist die Kurzfassung eines berühmten Zitates von Peter Drucker.Bereits ab der...
Der Zeitfaktor im Verkauf

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Der Zeitfaktor im Vertrieb und VerkaufIm Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr...
Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

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„Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen.“Dieses Zitat des Philosophen Gunter Dueck drückt sehr gut aus, dass die digitale Transformation auch vor dem Vertrieb nicht Halt macht. Ganz im Gegenteil: Der Vertrieb befindet sich aufgrund der Digitalisierung bereits...