Andreas` Blog
Gewinnbringendes Wissen & wirkungsvolle Tipps rund um das Thema Verkauf
Hier finden Sie alle Beiträge:
Den richtigen Verkaufstrainer für Ihre Verkaufsmannschaft finden
Das beste Verkaufstraining nützt nichts, wenn das Sales-Team danach mit der Umsetzung in die Praxis überfordert ist. Wenn ein Verkaufstrainer auf der Bühne von Motivation spricht, davon redet welches Auto, welches Haus und welch tolle Frau er hat, dann ist die letzte...
Sales-Zombie oder Kundenheld? Zu welcher Gruppe gehörst Du?
Behandelst Du Kunden-Einwände jeden Tag aufs Neue intuitiv und ganz nach dem Prinzip: Hoffnung? Freust Du Dich auf Deine nächste Kunden-Präsentation etwa genauso stark wie auf das nächste Begräbnis? Steigt Dein Kaffee- oder Energy Drink- Konsum messbar und verbringst...
4 Dinge, die uns Pferde über Kommunikation lehren
„It’s amazing what you can learn after you’ve learned all that you think there is to learn“ (Ray Hunt) Deshalb ist Lebenslanges Lernen heute kein Trend mehr und wer mit Pferden arbeitet weiß, man lernt nie aus. Wenn ich heute zurückblicke, dann bin ich dankbar und...
Die Kunst des Nicht-Verkaufens
Facts tell, emotions sell „Nur wer weiß, wie das Kundenherz tickt und wie das Kundengehirn Entscheidungen trifft, hat eine Chance, dass er auch das Budget bzw. den Geldbeutel des Kunden gewinnt.“ Dies gilt für ein Verkaufsgespräch, für eine Demonstration, für einen...
Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil im Vertrieb und Verkauf
Wodurch unterscheidet sich denn aus Kundensicht: Dein Produkt, Deine Dienstleistung, Dein Unternehmen? Ja, wahrscheinlich fallen Dir jetzt viele nutzenstiftende Argumente ein. Der USP kommt wie aus der Pistole geschossen, nur der emotionale Wettbewerbsvorteil ist Dir...
Einwandbehandlung: Den Preiseinwand aus der Praxis gelöst
Einwandbehandlung - Den Preiseinwand Aus der Praxis gelöstÜber die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben und besonders häufig über den Preiseinwand. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird...
Mit derNabicht besser verkaufen
Viele wichtige Termine und lukrative Geschäfte kommen gar nicht erst zu Stande oder scheitern, weil Ihren potenziellen Kunden nicht klar ist, warum sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung wirklich brauchen.
Warum sie jetzt bei Ihnen kaufen sollen?
Damit Sie oder/und Ihr Sales-Team sich klar von durchschnittlichen Sales-Zombies unterscheiden können.
Damit Sie in der Lage sind, Ihre Wunschkunden zu befähigen, sich für die richtige Lösung zu entscheiden…
…deshalb stelle ich Ihnen dieses praxiserprobte Wissen frei zur Verfügung.
Ich bin zufällig auf die Publikationen von Andreas Nabicht gestoßen. Nachdem ich sein E-Book: “Weil “Kundenhelden besser verkaufen” mit Freude gelesen habe und auch direkt einige Punkte in die Praxis umsetzen konnte, habe ich mich weiter mit der Person beschäftigt und hatte sogar die Chance mit ihm persönlich zu reden. Andreas Nabicht ist vom Fach und weiß genau, wovon er redet. Ich habe direkt gemerkt, dass er 15 Jahre Erfahrung hat. Ich wünsche derNabicht weiterhin alles Gute und viel Erfolg bei seinen neuen Projekten.
Einer der wenigen Verkaufstrainer, die wissen wie man wirklich verkauft!
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1. Meine „19 erfolgreichen Tipps für die telefonische Terminvereinbarung“ für Sie
2. Jetzt neu: Der Wegweiser zur Vorbereitung auf die Telefon-Akquise
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