Andreas` Blog
Kostenfreies Wissen & Tipps rund um das Thema Verkauf
Hier finden Sie alle Beiträge:
Der Zeitfaktor im Verkauf
Der Zeitfaktor im Vertrieb und VerkaufIm Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr...
Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft
„Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen.“Dieses Zitat des Philosophen Gunter Dueck drückt sehr gut aus, dass die digitale Transformation auch vor dem Vertrieb nicht Halt macht. Ganz im Gegenteil: Der Vertrieb befindet sich aufgrund der Digitalisierung bereits...
#MotivationPush 2 – Wünsche wecken
Die Wunschlösung des Kunden besteht aus zwei Wörtern: Wunsch und Lösung. Der Kunde hat Herausforderungen und konkrete Problemstellungen, die er lösen möchte und du verkaufst viel mehr als nur dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du verkaufst viel mehr als nur eine...
#MotivationPush 1 – Vertrauen
Es kommt nicht so sehr darauf an, welche Skills du hast, sondern ob das Pferd dir zutraut, dass du dich um es kümmern kannst. Es geht also um Vertrauen. Natürlich ist es für einen Horseman oder für einen Reiter unabdingbar, mit dem Pferd richtig kommunizieren zu...
Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler
Das Talent zum Verkaufen hat man, oder man hat es nicht Das stimmt zwar in einer gewissen Weise, aber trotzdem gibt es viele gute Möglichkeiten, sich weiterzubilden und etwas für den Vertriebsjob dazuzulernen. Wie wäre es zum Beispiel mal wieder mit einer...
Der Bias Blind Spot Effekt
Vielleicht hast du das schon einmal erlebt? Du hast ein Weiterbildungsseminar z.B. zum Thema Verkaufsabschluss erfolgreich absolviert und du hast die neue Closing Technik förmlich in dich aufgesogen. Du hast nun gelernt, die Abschluss-Signale von Interessenten zu...
Buchvorschläge
Von diesen Büchern können Sie auf jeden Fall profitieren
„Deine Kraft mag in den Muskeln liegen, doch deine wahre Stärke liegt zwischen den Augen.“ Lebenslanges Lernen ist schon lange kein Trend mehr. Die wirklich erfolgreichen Menschen lesen jeden Tag mindestens eine halbe Stunde. Nachfolgend finden Sie ein Bücher-Buffet, das Sie sicher immer wieder ein Stück nach vorne bringen wird.
Die persönliche Bibliothek von „derNabicht“ beinhaltet drei verschiedene Themen:
- Einige seiner Lieblings-Klassiker, die wohl nie aus der Mode kommen werden.
- Bücher, die er gerade liest oder vor kurzem gelesen hat.
- Bücher, die ihn immer wieder inspiriert und ein Stück nach vorne gebracht haben.
Gönnen Sie sich eine Lesepause!
12 Bücher, die „derNabicht“ Dir wärmstens empfiehlt:
- Der nackte Projektmanager | Autor: Dr. Roland Ottmann
- Die 13 Siegel der Macht | Autor: Bernhard Moestl
- The Airbnb Story | Autor: Leigh Gallagher
- Das Beste geben | Autor: Gabriel Schandl
- Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer | Autor: Stefan Merath
- Das Robbins Power Prinzip Autor: Anthony Robbins
- Verhandeln im Grenzbereich | Autor: Matthias Schranner
- Der Verkäufer in Dir | Dale Carnegie & Assoc. J. Oliver Crom und Michael Crom
- Bei Anruf Erfolg | Autor: Umberto Saxer
- Thinking, Fast and Slow | Autor: Daniel Kahnemann
- Womit ich nie gerechnet habe – Die Autobiographie | Götz W. Werner
- Natural Concepts – Wie Pferde lernen wollen | Autor: Alfonso Aguilar
