Andreas` Blog

Gewinnbringendes Wissen & wirkungsvolle Tipps rund um das Thema Verkauf

Hier finden Sie alle Beiträge:

Dienstleistungen „mit Köpfchen“: Emotionen verkaufen!

Dienstleistungen „mit Köpfchen“: Emotionen verkaufen!

„Service heißt, das ganze Geschäft mit den Augen des Kunden zu sehen.“ (Axel Haitzer) Wer kennt es nicht? Das Schlagwort „Servicewüste Deutschland“ ist zwar schon rund 30 Jahre alt, hat aber in vielen Bereichen nach wie vor kaum an Aktualität eingebüßt. Unverschämt...

6 Gründe die ein erfolgreiches Follow-up verhindern

6 Gründe die ein erfolgreiches Follow-up verhindern

Diese wichtige und exzellente Frage bekomme ich in den verschiedensten Varianten sehr häufig gestellt. Zuletzt von einem B2B-Sales Team im Technologie Bereich, weil zu häufig große Wunschkunden im Follow-up verloren wurden. LinkedIn Frage: „Hallo Andreas, danke auch...

Marketing & Sales: Wege zu einer besseren Zusammenarbeit 

Marketing & Sales: Wege zu einer besseren Zusammenarbeit 

In diesem Artikel werden nun einerseits einige nützliche Praxistipps aus verschiedenen Quellen zusammengefasst und andererseits habe ich mich auf die Suche nach Forschungsarbeiten begeben und bin fündig geworden – eine besonders interessante Studie des IMU Mannheim...

Eindrücke aus einem aktuellen Verkaufstraining für Sie

Eindrücke aus einem aktuellen Verkaufstraining für Sie

Neulich in einem Verkaufstraining eines IT-Unternehmens: 1. Der Verkäufer stellte seinem Interessenten eine gut vorbereitete Frage nach der anderen. 2. Anfangs war die Stimmung des Interessenten noch sehr gut, schließlich schätzen Kunden exzellent vorbereitete...

Gelungene Online-Kommunikation

Gelungene Online-Kommunikation

Seit knapp 8 Jahren nutze ich sehr intensiv für Online-Vorträge, für Weiterbildungen und natürlich in der Akquise digitale Tools. Aus so manchen Erfahrungen und Feedbacks von Kollegen und Klienten, habe ich Ihnen nun folgende zwei Punkte für eine erfolgreiche...

Mit derNabicht besser verkaufen

Viele wichtige Termine und lukrative Geschäfte kommen gar nicht erst zu Stande oder scheitern, weil Ihren potenziellen Kunden nicht klar ist, warum sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung wirklich brauchen.
Warum sie jetzt bei Ihnen kaufen sollen?

Damit Sie oder/und Ihr Sales-Team sich klar von durchschnittlichen Sales-Zombies unterscheiden können.

Damit Sie in der Lage sind, Ihre Wunschkunden zu befähigen, sich für die richtige Lösung zu entscheiden…

…deshalb stelle ich Ihnen dieses praxiserprobte Wissen frei zur Verfügung.

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Ich bin zufällig auf die Publikationen von Andreas Nabicht gestoßen. Nachdem ich sein E-Book: “Weil “Kundenhelden besser verkaufen” mit Freude gelesen habe und auch direkt einige Punkte in die Praxis umsetzen konnte, habe ich mich weiter mit der Person beschäftigt und hatte sogar die Chance mit ihm persönlich zu reden. Andreas Nabicht ist vom Fach und weiß genau, wovon er redet. Ich habe direkt gemerkt, dass er 15 Jahre Erfahrung hat. Ich wünsche derNabicht weiterhin alles Gute und viel Erfolg bei seinen neuen Projekten.
Einer der wenigen Verkaufstrainer, die wissen wie man wirklich verkauft!

Oliver Blaschke

Inhaber, Inhaber, Smart and Better (Onlinemarketing)

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1. Meine „19 erfolgreichen Tipps für die telefonische Terminvereinbarung“ für Sie

2. Jetzt neu: Der Wegweiser zur Vorbereitung auf die Telefon-Akquise

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