Andreas` Blog

Kostenfreies Wissen & Tipps rund um das Thema Verkauf

Hier finden Sie alle Beiträge:

Darum kaufen Kunden bei Dir – 3 Gründe

1. Der potenzielle Kunde kauft den VerkäuferIn den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten,...

Vertriebs-Strategie: Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Die Vertriebs-StrategieAuf einen blauen, einsamen Ozean hinausschwimmen… diese Vorstellung weckt nicht nur unsere Sehnsucht nach dem nächsten Urlaub, sondern kann auch für Unternehmen sehr vielversprechend sein! In meinem heutigen Blogartikel möchte ich kurz und...

4 Kundentypen im B2B-Vertrieb

Mensch Kunde!Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies gerade im B2B-Vertrieb großflächig zu vermeiden, sollten Verkäufer versuchen, ihre Kunden in Typen...

Der Kundenheld Feierabend-Treff in Salzburg

Wir haben das Verkaufen erfolgreich verlerntWir alle sind und waren schon immer Verkäufer. Als Kind haben wir mit verschiedenen Verkaufstechniken intuitiv gespielt und versucht, das Beste für uns herauszuholen. Gerade, wenn es um die Taschengeld-Erhöhung oder um das...

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten? Dann ist die Investitionssumme in dein...

Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

Wollen Sie noch Pommes zum Burger? Diese Frage hat Geschichte geschrieben, eine Cross-Selling-Geschichte. So einfach und so genial zugleich. Seitdem eine international bekannte Systemgastronomie-Kette diese Frage  erfolgreich etabliert hat, wird diese...

Buchvorschläge

Von diesen Büchern können Sie auf jeden Fall profitieren

„Deine Kraft mag in den Muskeln liegen, doch deine wahre Stärke liegt zwischen den Augen.“ Lebenslanges Lernen ist schon lange kein Trend mehr. Die wirklich erfolgreichen Menschen lesen jeden Tag mindestens eine halbe Stunde. Nachfolgend finden Sie ein Bücher-Buffet, das Sie sicher immer wieder ein Stück nach vorne bringen wird.

Die persönliche Bibliothek von „derNabicht“ beinhaltet drei verschiedene Themen:

  • Einige seiner Lieblings-Klassiker, die wohl nie aus der Mode kommen werden.
  • Bücher, die er gerade liest oder vor kurzem gelesen hat.
  • Bücher, die ihn immer wieder inspiriert und ein Stück nach vorne gebracht haben.

Gönnen Sie sich eine Lesepause!

12 Bücher, die „derNabicht“ Dir wärmstens empfiehlt:

  1. Der nackte Projektmanager | Autor: Dr. Roland Ottmann
  2. Die 13 Siegel der Macht | Autor: Bernhard Moestl
  3. The Airbnb Story | Autor: Leigh Gallagher
  4. Das Beste geben | Autor: Gabriel Schandl
  5. Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer | Autor: Stefan Merath
  6. Das Robbins Power Prinzip Autor: Anthony Robbins
  7. Verhandeln im Grenzbereich | Autor: Matthias Schranner
  8. Der Verkäufer in Dir | Dale Carnegie & Assoc. J. Oliver Crom und Michael Crom
  9. Bei Anruf Erfolg | Autor: Umberto Saxer
  10. Thinking, Fast and Slow | Autor: Daniel Kahnemann
  11. Womit ich nie gerechnet habe – Die Autobiographie | Götz W. Werner
  12. Natural Concepts – Wie Pferde lernen wollen | Autor: Alfonso Aguilar