Andreas` Blog
Gewinnbringendes Wissen & wirkungsvolle Tipps rund um das Thema Verkauf
Hier finden Sie alle Beiträge:
Marketing & Vertrieb: Wege zu einer besseren Zusammenarbeit (II)
Teil 1 der Blogartikel-Reihe rund um die Optimierung der Zusammenarbeit von Marketing- und Vertriebs-Abteilungen hat sich mit interessanten Basis-Studien und Fachbeiträgen zum Thema beschäftigt. Für Teil 2 werden nun einerseits einige nützliche Praxistipps aus...
Marketing & Vertrieb: Wege zu einer besseren Zusammenarbeit (I)
Marketing- und Vertriebs-Abteilung sind nicht immer die besten Freunde, soviel steht fest. Aber: Es gibt Hoffnung! Eine ganze Reihe schlauer Menschen hat sich mit dem Thema beschäftigt, wie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessert werden kann. Diese...
Marketing vs. Vertrieb: Alles eine Frage der Perspektive!
„Vertriebler sind reine Praktiker, denen es um schnelle Verkaufserfolge geht.“ „Der Vertrieb agiert nur kurzfristig, ist auf individuelle Kundenerfahrungen fokussiert, besitzt keinen Überblick und hat keinen Blick für die Zukunft.“ „Das Marketing hat keine Ahnung...
Ein Plädoyer für mehr Kunden-Verständnis im Vertrieb und Verkauf
„Wissen ist Macht. Das stimmt zweifelsohne. Zu verstehen, wie man es einsetzt ist unbezahlbar!“ Weil das Kunden-Verständnis im Vertrieb und Verkauf besonders zählt Die eigenen Erwartungen haben häufig nichts mit den Erwartungen Deiner Kunden zu tun. Das habe ich vor...
Dienstleistungen „mit Köpfchen“: Emotionen verkaufen!
„Service heißt, das ganze Geschäft mit den Augen des Kunden zu sehen.“ (Axel Haitzer) Wer kennt es nicht? Das Schlagwort „Servicewüste Deutschland“ ist zwar schon rund 30 Jahre alt, hat aber in vielen Bereichen nach wie vor kaum an Aktualität eingebüßt. Unverschämt...
6 Gründe die ein erfolgreiches Follow-up verhindern
Diese wichtige und exzellente Frage bekomme ich in den verschiedensten Varianten sehr häufig gestellt. Zuletzt von einem B2B-Sales Team im Technologie Bereich, weil zu häufig große Wunschkunden im Follow-up verloren wurden. LinkedIn Frage: „Hallo Andreas, danke auch...
Mit derNabicht besser verkaufen
Viele wichtige Termine und lukrative Geschäfte kommen gar nicht erst zu Stande oder scheitern, weil Ihren potenziellen Kunden nicht klar ist, warum sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung wirklich brauchen.
Warum sie jetzt bei Ihnen kaufen sollen?
Damit Sie oder/und Ihr Sales-Team sich klar von durchschnittlichen Sales-Zombies unterscheiden können.
Damit Sie in der Lage sind, Ihre Wunschkunden zu befähigen, sich für die richtige Lösung zu entscheiden…
…deshalb stelle ich Ihnen dieses praxiserprobte Wissen frei zur Verfügung.
Ich bin zufällig auf die Publikationen von Andreas Nabicht gestoßen. Nachdem ich sein E-Book: “Weil “Kundenhelden besser verkaufen” mit Freude gelesen habe und auch direkt einige Punkte in die Praxis umsetzen konnte, habe ich mich weiter mit der Person beschäftigt und hatte sogar die Chance mit ihm persönlich zu reden. Andreas Nabicht ist vom Fach und weiß genau, wovon er redet. Ich habe direkt gemerkt, dass er 15 Jahre Erfahrung hat. Ich wünsche derNabicht weiterhin alles Gute und viel Erfolg bei seinen neuen Projekten.
Einer der wenigen Verkaufstrainer, die wissen wie man wirklich verkauft!
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2. Jetzt neu: Der Wegweiser zur Vorbereitung auf die Telefon-Akquise
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