Andreas` Blog
Gewinnbringendes Wissen & wirkungsvolle Tipps rund um das Thema Verkauf
Hier finden Sie alle Beiträge:
Akquise: Einkaufen vs. Verkaufen
Wer möchte schon ein Produkt „verkauft“ bekommen? Deshalb wird auch auf YouTube und auch sonst überall mit Online-Kursen geworben, die alle versprechen: nie wieder Kaltakquise, Du brauchst Dir nie wieder Sorgen um die Neukundengewinnung zu machen etc. Ich verstehe...
Den richtigen Verkaufstrainer für Ihre Verkaufsmannschaft finden
Das beste Verkaufstraining nützt nichts, wenn das Sales-Team danach mit der Umsetzung in die Praxis überfordert ist. Wenn ein Verkaufstrainer auf der Bühne von Motivation spricht, davon redet welches Auto, welches Haus und welch tolle Frau er hat, dann ist die letzte...
Sales-Zombie oder Kundenheld? Zu welcher Gruppe gehörst Du?
Behandelst Du Kunden-Einwände jeden Tag aufs Neue intuitiv und ganz nach dem Prinzip: Hoffnung? Freust Du Dich auf Deine nächste Kunden-Präsentation etwa genauso stark wie auf das nächste Begräbnis? Steigt Dein Kaffee- oder Energy Drink- Konsum messbar und verbringst...
4 Dinge, die uns Pferde über Kommunikation lehren
„It’s amazing what you can learn after you’ve learned all that you think there is to learn“ (Ray Hunt) Deshalb ist Lebenslanges Lernen heute kein Trend mehr und wer mit Pferden arbeitet weiß, man lernt nie aus. Wenn ich heute zurückblicke, dann bin ich dankbar und...
Die Kunst des Nicht-Verkaufens
Facts tell, emotions sell „Nur wer weiß, wie das Kundenherz tickt und wie das Kundengehirn Entscheidungen trifft, hat eine Chance, dass er auch das Budget bzw. den Geldbeutel des Kunden gewinnt.“ Dies gilt für ein Verkaufsgespräch, für eine Demonstration, für einen...
Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil im Vertrieb und Verkauf
Wodurch unterscheidet sich denn aus Kundensicht: Dein Produkt, Deine Dienstleistung, Dein Unternehmen?Ja, wahrscheinlich fallen Dir jetzt viele nutzenstiftende Argumente ein. Doch davon einmal abgesehen…Was macht dein Produkt wirklich einzigartig?Notiz: Notiere Dir...
Buchvorschläge
Von diesen Büchern können Sie auf jeden Fall profitieren
„Deine Kraft mag in den Muskeln liegen, doch deine wahre Stärke liegt zwischen den Augen.“ Lebenslanges Lernen ist schon lange kein Trend mehr. Die wirklich erfolgreichen Menschen lesen jeden Tag mindestens eine halbe Stunde. Nachfolgend finden Sie ein Bücher-Buffet, das Sie sicher immer wieder ein Stück nach vorne bringen wird.
Die persönliche Bibliothek von „derNabicht“ beinhaltet drei verschiedene Themen:
- Einige seiner Lieblings-Klassiker, die wohl nie aus der Mode kommen werden.
- Bücher, die er gerade liest oder vor kurzem gelesen hat.
- Bücher, die ihn immer wieder inspiriert und ein Stück nach vorne gebracht haben.
Gönnen Sie sich eine Lesepause!
12 Bücher, die „derNabicht“ Dir wärmstens empfiehlt:
- Der nackte Projektmanager | Autor: Dr. Roland Ottmann
- Die 13 Siegel der Macht | Autor: Bernhard Moestl
- The Airbnb Story | Autor: Leigh Gallagher
- Das Beste geben | Autor: Gabriel Schandl
- Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer | Autor: Stefan Merath
- Das Robbins Power Prinzip Autor: Anthony Robbins
- Verhandeln im Grenzbereich | Autor: Matthias Schranner
- Der Verkäufer in Dir | Dale Carnegie & Assoc. J. Oliver Crom und Michael Crom
- Bei Anruf Erfolg | Autor: Umberto Saxer
- Thinking, Fast and Slow | Autor: Daniel Kahnemann
- Womit ich nie gerechnet habe – Die Autobiographie | Götz W. Werner
- Natural Concepts – Wie Pferde lernen wollen | Autor: Alfonso Aguilar
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